BykiDe flesta har en idé som legat i anteckningarna i flera år. En ny tjänst till befintliga kunder, en sidoverksamhet, en produkt som borde finnas. Den ligger kvar för att det känns stort att ta reda på om den håller.
Med en AI-assistent går den första prövningen fort. Men det är lätt att tro att den gör mer än den gör. Den kan pröva idéns logik. Den kan inte pröva om någon vill betala. Därför delar vi upp jobbet i tre delar: det AI:n är bra på, det registren svarar på och det bara kunder kan svara på.
1. Låt AI:n leta efter skälen att låta bli
Fråga inte “vad tycker du om min idé?”. Då får du oftast ett uppmuntrande svar med några förbehåll. Be i stället AI:n att vara den som ska avråda.
Här är en affärsidé: [beskriv idén på fem rader: vad, för vem,
vad det kostar kunden, hur kunden hittar dig, varför nu].
Du ska avråda mig. Ge mig de tre starkaste skälen att inte starta,
i ordning efter hur allvarliga de är. För varje skäl:
- vad jag skulle behöva se för att skälet inte längre gäller
- hur jag kan ta reda på det på en vecka, utan att bygga något
Hitta inte på fakta om marknaden eller mina kunder. Skriv "okänt"
där du gissar.
Det viktiga är den sista delen av varje svar: hur du tar reda på det. Ett skäl att låta bli är bara intressant om det går att pröva.
Vill du gå ett steg längre kan du låtsas att idén redan har misslyckats och be AI:n förklara varför. Den metoden har vi skrivit om i Låt AI:n förklara varför projektet misslyckades – innan det börjar.
2. Låt AI:n räkna, men med antagandena synliga
Startkostnaden är det som får många att skjuta upp. Ofta för att den är en känsla, inte en siffra.
Be AI:n ställa upp kostnaderna som en lista, där varje rad har ett eget antagande: “webbplats, X kronor, om du gör den själv i ett färdigt verktyg”. Då ser du direkt vilka rader som är gissningar och vilka du kan kontrollera med en offert eller en prislista. Gör samma sak med intäkterna: hur många kunder, vilket pris, hur ofta de köper.
Siffrorna från AI:n är en startpunkt, inte en kalkyl. Det värdefulla är listan över antaganden. Den visar vad du behöver ta reda på.
3. Kontrollera namnet i registren, inte i chatten
AI:n föreslår gärna tjugo namn på en minut. Den kan däremot inte säkert säga om ett namn är ledigt, och svarar ofta som om den visste. I Sverige finns svaret i öppna register:
- Företagsnamn: Bolagsverkets sök efter företagsnamn. Ett namn kan stoppas av namn som är snarlika, inte bara av exakt samma.
- Varumärken: PRV:s svenska varumärkesdatabas, och EUIPO om du ska sälja i fler EU-länder.
- Domän: Internetstiftelsen för .se och en vanlig domänsökning för .com.
Ett registrerat företagsnamn är inte samma sak som ett skyddat varumärke, så sök i båda. Låt AI:n ta fram förslagen och sök sedan själv. Det tar tio minuter och kan spara en omprofilering.
4. Fråga fem tänkbara kunder
Här tar AI:n slut. Den vet hur människor brukar resonera, men den vet inte om just dina kunder har just det här problemet och är beredda att betala för att bli av med det.
Det enda sättet att få veta är att fråga. Fem samtal räcker långt för att se om problemet finns. Två regler gör samtalen mer värda:
- Fråga om det som redan har hänt, inte om framtiden. “Hur löste ni det senast?” ger ett ärligare svar än “skulle ni köpa det här?”. De flesta säger ja till en idé för att vara vänliga.
- Lyssna efter vad de redan betalar. Lägger de tid eller pengar på problemet i dag finns det något att ersätta.
Svårast är ofta att minnas vad som faktiskt sades. Efter några samtal flyter de ihop, och det man minns bäst är det man ville höra. Vi spelar själva in och sammanfattar våra möten med Stenografen. En bot deltar i mötet i Teams, Google Meet eller Zoom, och protokollet är klart direkt efter mötet. Berätta för den du pratar med att mötet spelas in, och varför.
När samtalen är gjorda kan du ge AI:n protokollen och be den hitta mönster: vilka problem kom tillbaka, vilka ord använde kunderna, vad sa ingen. Då arbetar den med riktiga svar i stället för med antaganden.
Vad du har efter en vecka
- en lista över de starkaste skälen att låta bli, och hur vart och ett prövades,
- en kostnadslista där varje gissning är markerad,
- ett namn som är kontrollerat i registren,
- fem samtal med riktiga svar.
Det är inget beslut, men det är ett underlag. Och ibland är det bästa underlaget det som säger att idén ska ligga kvar i anteckningarna.
Är idén en ny tjänst där AI eller automation ska göra en del av jobbet kan du ta den till ett kostnadsfritt samtal på 30 minuter. Vi börjar med att kartlägga vad som tar tid, och vi säger det när AI inte är rätt svar.